על מנהיג ומנהיגות

מאמן למנהיגות

בלחיצת יד

ספר בשפת הגוף:

ד"ר אמיר הלמר – מומחה בינלאומי לשפת גוף עסקית,
מגיש לכם במתנה את המדריך:  "סודות שפת הגוף"
למעלה מ – 50,000 איש כבר הורידו וקראו את המדריך הזה!

הכנס הקרוב: סודות שפת הגוף

לימודי שפת הגוף שלב א'!

מתקיים במכון מופת, צפון תל אביב.
3 שעות מרתקות שהן מבחינת צוהר לעולם המטורף של שפת הגוף.

קורס אינטרנטי בשפת הגוף - אמיר הלמר

הקורס האינטרנטי בשפת הגוף

איך לקרוא אנשים, להבין ולהשפיע!

בהנחיית:
ד"ר אמיר הלמר – מומחה בינלאומי לשפת גוף, תלמידו של פרופ' פול אקמן
זהו הקורס המקורי! הראשון והמקיף ביותר בישראל!

מאמן למנהיגות
"מנהיג אמיתי מצית בנו את האמונה שהכל אכן אפשרי".(פט ריילי)
           
 
על מנהיג ומנהיגות
 

מנהיגות היא תופעה מרתקת מאד. לאורך השנים הביאה פילוסופים, היסטוריונים, סוציולוגים, סופרים ופסיכולוגים, להפוך בה ולדון בה.
אין ספור ספרים ומאמרים נכתבו אודותיה – אודות סוגים שונים של מנהיגים, איפיונים ותכונות אופי שלהם, סיטואציות בהם התפתחו והופיעו על הבמה וכמובן, נכתבו אוטוביוגרפיות רבות על מנהיגים שונים, תוך ניתוח הנסיבות שהביאום להיות מנהיגים בתקופתם והאופן בו פעלו.
בבואי אפוא, לכתוב על מנהיג ומנהיגות, שאלתי את עצמי מה תהיה מטרת דברי ומה יהיה הערך המוסף שלהם, לאור הספרות הענפה הקיימת.
ובכן, כפי שהכתוב בכריכה האחורית של כל ספר, משרת את קורא הספר בבואו לבחור בספר, או במילוי סקרנותו לפני הקריאה, כך מאמר זה ידרבן את קוראיו להרחיב היריעה של ידיעותיהם, בבחינת: "ואידך- זיל גמור" (מכאן לך והשלם את הנושא בעצמך).
החלטתי, אפוא, להעלות יכולות – תכונות, מעשים, אמונות של מנהיג, עפ"י האופן בו הם אמורים להשפיע על מונהגיו. דהיינו: אם הוא מצליח לעורר בהם מוטיבציה לבצע או לקיים מעשים, משימות, אמונות שהוא מאמין בהם, תוך אמונה בו ובערכיו ותחושה שצרכיהם שלהם הגיעו לידי מימוש, הריהו מנהיג.
 רשימת היכולות:
                      
  • יכולת להציג חזון ברור ומוחשי, אשר להגשמתו המנהיג מוביל את אנשיו.
  • בעל אומץ, היכול לקבל החלטות קשות בזמנים מיוחדים.
  • מאציל סמכויות לאחרים, תוך אמונה בהם ומבלי להפחית מאחריותו.
  • יכולת לגרום לאנשים להתלהב ולהיות מעורבים רגשית.
  • יכולת להניע אנשים לפעול למען הגשמתה של מטרה, שבהעדר מנהיגותו לא היתה מושגת, או שהיתה מושגת באיכות ירודה.
  • יכולת ליצור באנשים שאיפות שמעולם לא היו להם. כפי שאמר הנרי קיסינג'ר: "משימתו של מנהיג היא להביא את אנשיו מהמקום שבו הם נמצאים למקום שבו לא היו מעולם".
  • יוצר באנשים תחושה של אמון בו ובתשתית הערכית שלו.
  • מתיחס למונהגיו בצורה שיויונית, מתיחס לרגשותיהם ולתכונותיהם. מאפשר להם להטיל ספק, לשאול ולבקר.
  • רואה את אחד מתפקידיו החשובים, בפיתוח ובהעצמת מונהגיו. כפי שאמר הנרי מילר: "הדרך היחידה שבה אדם יכול להנהיגנו, היא להחזיר בנו את האמונה בכושרנו להנהיג את עצמנו".
  • מונע ע"י אינטרס ציבורי ולא ע"י אינטרס אישי.
  • מעורר במונהגיו מחויבות לעניני הארגון אותו הם משרתים.
  • וראשון לכל ומעל הכל משמש דוגמה ומופת אישי. מבטא במעשיו ובהתנהגותו את הערכים אשר על פיהם  הוא מצפה ממונהגיו לפעול.
הדוגמה האישית נותנת תוקף מוסרי לדרישותיו.
 
דוד בן גוריון נאם לפני 40 שנה, בפני מפקדי הצבא ואמר:
"…רק איש מופת… הוא שיעצב את דמות חניכיו.לא בכח המשמעת, השגרה, הטכניקה, אם כי אסור לזלזל בכל אלה, אלא בכח אישיותו הדגולה. להיות איש מופת, זהו המבחן העליון והנאמן של כל מפקד בצה"ל".
דברים אלו נכונים לגבי מנהיגות צבאית, אך גם לגבי מנהיגות לאומית, מנהיגות עיסקית ומנהיגות חברתית.
יש הטוענים שהסמכות הפורמאלית היא "העושה" את המנהיג.
מובן, שאין די בסמכות פורמאלית. בעידן שלנו, העידן הפוסט-מודרני, עידן הרלטיביזם, לא יכול שום מנהיג לבסס את מנהיגותו על סמכות פורמאלית בלבד. אנו רואים זאת יום יום, ביחס הציבור למנהיגיו. הציבור אומר דבריו ללא פחד, לטוב ולרע ושופט את מנהיגיו, עפ"י התבחינים המצוינים לעיל.
מנהיגות אינה ניתנת – היא נרכשת, נבנית ומתגבשת.
 
 
 
"מנהיג גרוע הוא מנהיג שאנשיו בזים לו.
מנהיג טוב הוא מנהיג שאנשיו מהללים אותו.
מנהיג גדול הוא מנהיג שאנשיו אומרים: 'עשינו את זה בעצמנו'."
                                                               (לאו טסו)

שתפו את המאמר

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

מאמרים נוספים

התפתחות אישית

קונפליקט בין ערכים

בדברי כאן, הריני מנסה להתמודד עם שאלה זו, תוך הצגת דוגמאות של קונפליקטים כאלו, שאני נפגש בהם ב-אימון אישי וכאלו המלוות כל אחד מאתנו בחברה הישראלית.

אפתח במושג קונפליקט – קונפליקט הוא מצב של חוסר הסכמה, או חוסר התאמה, מצב של התנגשות – במקרה שלנון בין ערכים.

לקריאת המאמר
התפתחות אישית

ביצה, קפה או גזר?

"אוף! אבא!" התלוננה בת הטבח על הקושי שבהתמודדות עם בעיותיה בחיים. "נורא קשה לי…."

האב הוביל את בתו למטבח והראה לה שלושה סירים בהם רתחו מים:

בסיר הראשון שם גזר,

     

לסיר השני הכניס ביצה,

       
         

                     
 לסיר השלישי שפך גרגירי קפה.

          

                    
                                
"נו מה עכשיו?" שאלה הבת.
"מחכים" אמר האב והבת חיכתה.

לאחר זמן מה שלף הטבח את הגזר מן הסיר ושם אותו בצלחת,
הוציא את הביצה מן המים הרותחים והניח אותה בקערה,
סינן את הקפה ומזג אותו בספל. הביט הטבח בבתו ושאל : "מה את רואה, יקירתי?"

לקריאת המאמר
התפתחות עסקית

המכירה הטבעית

מכירה טבעית ? מה זה ? יש דבר כזה? איך מתחילים?

רגע ,רגע …., אני יודע שזה נשמע חלום, למכור באופן טבעי ללא מאמץ.
זה אמיתי, זה קל והכי חשוב זו הצורה הנכונה למכור ולשמר לקוח.

בואו נתחיל –

מכירה טבעית היא מכירה המתנהלת  בצורת שיחה נינוחה, בה אנו מבררים את צורכי הלקוח על ידי שאלות ומספקים לו את הצורך האמיתי שלו.
אנו פותרים ללקוח בעיה, נותנים לו מענה לדילמה.

השלבים הם :
 
הצגה עצמית
איתור צרכים על ידי שאילת שאלות
סגירה

הצגה עצמית –

קצרה ותמציתית. איש המכירות  יציג את עצמו ואת המוצר באופן כללי.
מומלץ להשמיע משפט פתיחה שידגיש את יתרון השירות או המוצר, כגון : " אני בטוח שהשירות הנ"ל יגדיל את התפוקה שלכם ב 10% …..".

לקריאת המאמר
התפתחות אישית

ניתוח – swot

ניתוח SWOT הינה שיטה לבחינת יכולת העסק לייצר יתרון תחרותי בסביבה שבה הוא פועל (שוק/תעשייה).
השיטה מנתחת את הסביבה הפנימית והחיצונית של הארגון, ועל בסיס הניתוחים מעריכה את סיכוייו של הארגון להצליח.
השם SWOT הוא ראשי תיבות של המאפיינים הנבחנים.

חוזק         Strength        S
חולשות     Weaknesses       W
הזדמנויות  Opportunities       O
איומים       Threats       T  

מודל ה swot מחולק לשתי קטגוריות עיקריות:
סביבה פנימית  וסביבה חיצונית.

סביבה פנימית = חוזקות וחולשות

חוזקות (Strengths): כוללות – משאבים ייחודיים של הארגון, ידע ייחודי ויכולות של הארגון.
כגון: הון, בידול, פריסה ארצית.
השאלות שהארגון צריך לשאול:במה הארגון חזק?מה הייחוד של הארגון? מה המשאב הייחודי של הארגון?
איזה ידע ייחודי קיים לארגון המבדיל אותו ממתחריו?

חולשות (Weaknesses): הגורמים המביאים לנחיתות הארגון ביחס לסביבה החיצונית ומונעים ממנו ליצור יתרון תחרותי.
למשל, אסטרטגיה מיושנת תמנע מהארגון לבצע שינויים דרושים כדי לנצל הזדמנויות בהווה.
תחלופה גבוהה, הון נמוך, פריסה נמוכה.
הארגון צריך לשאול את עצמו מהן הנקודות החל

לקריאת המאמר