מהו שיווק

ייעוץ עסקי

בלחיצת יד

ספר בשפת הגוף:

ד"ר אמיר הלמר – מומחה בינלאומי לשפת גוף עסקית,
מגיש לכם במתנה את המדריך:  "סודות שפת הגוף"
למעלה מ – 50,000 איש כבר הורידו וקראו את המדריך הזה!

הכנס הקרוב: סודות שפת הגוף

לימודי שפת הגוף שלב א'!

מתקיים במכון מופת, צפון תל אביב.
3 שעות מרתקות שהן מבחינת צוהר לעולם המטורף של שפת הגוף.

קורס אינטרנטי בשפת הגוף - אמיר הלמר

הקורס האינטרנטי בשפת הגוף

איך לקרוא אנשים, להבין ולהשפיע!

בהנחיית:
ד"ר אמיר הלמר – מומחה בינלאומי לשפת גוף, תלמידו של פרופ' פול אקמן
זהו הקורס המקורי! הראשון והמקיף ביותר בישראל!

ייעוץ עסקי

מהו שיווק?

שיווק
ביצוע פעולות עסקיות המיועדות לתכנן, לתמחר, לקדם את המכירות
ולהפנות את זרם הסחורות והשירותים לצרכנים או למשתמשים,
למטרת רווח.

לאחר שבנינו את התוכנית העסקית שלנו והגדרנו היכן הזדמנות העסקית ומי הם לקוחות העסק.
עלינו להתאים לפלח השוק הנבחר את המוצר האופטימלי.
כאשר אני מדבר על המוצר האופטימלי בתהליך אימון עסקי, אני מדבר על מצב בו שני הצדדים מפיקים את מירב התועלת מההתקשרות העסקית.
הלקוח מוכן לקנות  את המוצר שהמוכר מוכן למכור – בתנאי מחיר המוסכמים על שני הצדדים.

עיקרה של האסטרטגיה השיווקית, הוא קביעת תמהיל השיווק (Marketing Mix) של כל מוצר בהתאמה לקהל היעד של המוצר.
בניית המוצרים והתאמתם לפלחים הנבחרים מבוצעת על ידי תמהיל הישווק של החברה.
מהו תמהיל השיווק?

תמהיל השיווק זוהי מערכת של מאפינים אשר מגדירים את המוצר ביחס לקהל היעד שלו.
תמהיל השיווק כולל את הפעולות הננקטות על ידי החברה במסגרת יישום האסטרטגיה השיווקית ומתחלק מסורתית לארבעת ה-P-ים.
מוצר (Product).
מחיר (Price).
מקום (Place).
קידום (Promotion).
רבים טוענים שה-P החמישי הוא האריזה (Packaging), אבל הרוב עדיין מחשיבים את האריזה כחלק מהמוצר.
כל אחד מהגורמים עומד לכאורה בפני עצמו, והוא תמהיל של אפשרויות עם הקשרים שונים ביניהן.
הרעיון העיקרי העומד מאחורי 'תמהיל השיווק' הוא הקשרים, השילובים וההשפעות ההדדיות
הקיימות בין ארבעת הגורמים הנ"ל.
למשל: הקשרים שבין האריזה לפרסום; השילובים שבין צינורות המכירה למתן השירות; ההשפעות ההדדיות שבין איכות המוצר למחירו.
 ארבעת ה – p

1. המוצר או השירות – מתייחס לאלמנטים הקשורים למוצר עצממו וכוללים: עיצוב, איכות, אריזה, שירות ואחריות.

2. תמחיר – מתייחס למחיר, מדיניות הנחות, אשראי, תנאי תשלום.

3. הפצה – מתייחס  לאמצעים השונים הנדרשים להבאת המוצר ללקוח. דרך מתווכחים, מפיצים, שינוע המוצר עד להגעתו לעסק.

4. קידום – מתייחס לכל הפעולות הנדרשות מהעסק על מנת להביא את המוצר לתודעת הצרכן. שילוב נכון של מדיה, ניתוח עלות/תועלת בבחירת ערוצי המדיה ועוד…

 

בכל תיכנון אסטרטגי שיווקי או שינוי קונספט של תוכנית קיימת,חובה על העסק להתייחס לתמהיל השיווק והתקשורת השיווקית ,ככלים אשר להם השפעה מכרעת על הצלחת המהלך העיסקי או כשלונו.
כל עסק קטן כגדול, חייב להתאים את עצמו למצבים משתניםבשוק החופשי ובהתאם לכך לנקוט בצעדים הנידרשים.
למשל: במצב של מיתון, העסק ינתח את פעילות השיווק שלו ויבצע את השינויים הנידרשים בתמהיל המוצרים,כגון: נקיטת מבצעי מכירות אגרסיביים מלווים בקמפיין פרסום /יח"צ.

שתפו את המאמר

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

מאמרים נוספים

התפתחות אישית

תכונות של צוות אידיאלי

 
1.      צוות שהגדיר מטרות ויעדים שברורים על כל הצוות. 
2.      צוות שיצר סטנדרטים גבוהים לביצוע עבור עצמו (ולא עבור המנהל).
3.      מאפשר לחברים שלא להסכים זה עם זה ויש לו היכולת לפתור קונפליקטים בתוך הצוות. 
4.      לומד משגיאות העבר על מנת להיות טוב יותר בעתיד. 
5.      מקבל החלטות על פי הסכמה של חברי הצוות, לאחר בדיקה יסודית של כל האלטרנטיבות. 
6.      חש אחדות קבוצתית. 
7.      חש כי הצוות הינו יותר מאשר סך כל איבריו. 
8.      מפתח אווירת עבודה נוחה בה מעורבים חברי הצוות. 
9.      חברי הצוות מקשיבים ונותנים משוב זה לזה. 
10.    חברי הצוות נותנים ביקורת בונה זה לזה. 
11.    ניתן להביע רעיונות באופן מלא , חופשי , וללא חשש.
12.    מכיר בתרומתו הייחודית של כל חבר צוות. 
13.    חברי הצוות מגישים עזרה זה לזה על מנת להגיע למטרות הצוות ולמטרות האישיות של חבר. 
14.    נותן ערך גבוה לדרכים יצירתיות לפתרון בעיות. 
15.    חברי הצוות יכולים לשכנע זה את זה ומפגינים גמישות כאשר יש צורך.

לקריאת המאמר
התפתחות אישית

כוחה של מחשבה

מי מאיתנו לא נודד במחשבותיו במהלך היום? למי מאיתנו לא קורה ש"נתקעת" לו מחשבה טורדנית במהלך היום והוא לא מצליח להיפטר ממנה.

היום, אנו כבר יודעים שניתן לשלוט במחשבותינו ולנתב אותן למישורים חיוביים, שיעזרו לצמיחתנו בכל מישורי החיים.

מחשבות משפיעות על הקורה בתוכנו ומחוצה לנו. האדם, הוא בעצם יציר מחשבותיו, מעשיו הם התוצאה לחיוב או לשלילה, של אותן מחשבות.

מה שאנשים קוראים "מזל" אינו אלא תוצאה מתמשכת של תהליך חשיבה נכון וממוקד בהצלחה.
יש לנו את כל הפתרונות לכל ההתמודדויות שלנו בחיים, אלא שאנו לא תמיד יודעים איך לשלב את כוחה של המחשבה, על מנת ליצור לנו הזדמנויות בחיים, שבעזרתן נוכל לצמוח ולגדול.

יש באפשרותנו ללמוד ל"מגנט" מחשבות חיוביות על מנת ליצור תוצאות. למשל, ההווה שלנו היום, הוא בעצם תוצאה של "מיגנוט" המחשבות שהיו לנו בעבר, לטוב או לרע.

את הנסיבות בחיים שאיתן אנו מתמודדים אנו בעצם "ממגנטים" אלינו. נסיבות לא עושות את האדם הן מגלות אותו בפני עצמו – אלה הם השיעורים שלנו בחיים. אנחנו הכוח היוצר של חיינו.

לקריאת המאמר
התפתחות אישית

מגן דוד – מקורו של הסמל

מגן דוד הוא הקסגרמה,כוכב בעל שישה קודקודים, שבו שני משולשים שווי צלעות מונחים זה על זה, העליון חודו כלפי מעלה, והתחתון חודו כלפי מטה, ויוצרים מבנה של שישה משולשים שווי צלעות המחוברים לצלעות משושה. מגן הדוד הינו אחת מהצורות השימושיות בהיכרות ראשונה של תלמידים בבית הספר היסודי ובתיכון עם כללי הטריגונומטריה, ומאפשר בקלות להדגים אלמנטים כגון דמיון משולשים, חפיפת משולשים, יחסים בין זוויות וצלעות. במרחב אוקלידי ניתן להגדיר מגן דוד כללי כך, שני משולשים חופפים, המקיימים את התנאים הבאים:
אף אחד מהם אינו מכיל קודקוד של האחר. השטח החופף ביניהם בצורת משושה .

צורת מגן דוד מופיעה בתרבויות המזרח הרחוק לפני אלפי שנים. היא אופיינית גם לתרבות המוסלמית הממלוכית. הסמל הופיע לראשונה בהקשר יהודי כבר בתקופת הברזל, במאה השביעית לפני הספירה בחותם יהודי שנמצא בצידון. כמו כן הוא הופיע במספר בתי כנסת עתיקים בארץ ישראל בתקופת הבית השני ואחריה, אך נראה שללא כל משמעות מיוחדת שכן הוא הופיע לצד חותם שלמה (כוכב מחומש) וצלב קרס.

השם "מגן-דוד" מוזכר לראשונה במקורותינו בתלמוד הבבלי כשם של ברכה "ברוך אתה ה' מגן דוד" (פסחים קי"ז, ע"ב).

הזיהוי של מגן דוד עם היהדות החל בימי הביניים. בשנת 1354 העניק הקיסר קארל הרביעי ליהודי פראג את הזכות להרים דגל. היהודים בחרו בסמל של מגן דוד.
מהמאה ה-19 נפוץ הסמל מגן דוד גם בחותמות של יהודים ועל פרוכות של ארונות קודש.

מגן דוד בקבלה

העדות הקדומה ביותר לסמל בספרות היהודית מופיעה בספרו של החכם הקראי יהודה בן אליהו הדסי במאה ה-12 בספרו אשכול הכופר. בפרק רמ"ב הוא מוקיע את מעשי האנשים בעם שהפכו את סמל מגן הדוד לפולחן: "ומלאכים שבעה לפני המזוזה נכתבים, מיכאל וגבריאל …וכו' ה' ישמרך וסימן זה הנקרא מגן דוד כתוב בכל מלאך ובסוף המזוזה…". אם כן, באותה תקופה היה זה סמל מיסטי על קמיעות. על רבים היה מקובל שזהו האזכור הראשון של המושג "מגן דוד", אך חוקר הקבלה גרשם שלום קבע כי קדם לו פירוש לספר המאגי "האלף-בית של המלאך מטטרון", שנתחבר בתקופת הגאונים.

לקריאת המאמר
התפתחות אישית

ערכים – מהם?

"ערכים לבני-אדם הם כמו שורשים לעצים. ללא שורשים, עצים נופלים ברוחות סער עזות. ללא ערכים, בני-אדם נופלים כשמכים בהם משברי היקום". (קרלוס ריילס)
דבריו אלו של הפילוסוף הספרדי קרלוס ריילס הם למעשה, מהותם של ערכים.

לקריאת המאמר