אימון אישי
מה בין מכירות גדולות למכירות קטנות ?
המשתנה מכירות גדולות מכירות קטנות
מס' פגישות יותר מאחת. לעתים מס' רב פגישה אחת בד"כ
החלטה אחר שיקולים והתדיינות, לעתים ע"י מיידית. בנוכחות המוכר. מס' נמוך
מס' רב של מקבלי החלטות, ללא של מקבלי החלטות, אחד או שנים
נוכחות המוכר
מצג המוצר נשכח במשך הזמן ועלול לכן להפסיק זוכרים אותו. משפיע
להשפיע
סגנון מכירה מחשב. אינטליגנטי. נעים. לא מלחיץ מלחיץ ונוקשה, מדרבן
ולא נוקשה
שלב המו"מ מסובך וארוך פשוט
מערכת יחסים מערכת רצופה ומתמשכת. לעתים עם ארוע חד-פעמי, לרוב ללא המשכיות
עם הלקוח מס' לקוחות. לעתים יש להכין את הלקוח
להעביר את המידע לקובעי המדיניות.
אישיות איש גורם המשפיע על ההחלטה. המוצר יוזמתי, חצוף, בעל יכולת שכנוע גבוהה
המכירות והמוכר נעשים משולבים. נדרשים: ישיר מאד, מקצועי פחות
סבלנות, הקשבה, הבנת צרכי הלקוח,
ידע רב.
נראות הטעות החלטה פומבית ולכן השגיאה אפשר להסתכן ולא כולם יודעים
מדקרת לעין
טעות הקניה חמורה לא נוראית
מחיר גבוה נמוך (עבור הלקוח)
זמינות התקציב לא זמין. יש לקבל אישורים מגורמים זמין מאד. נמצא בארנק הלקוח
בכירים
גורם הרגש לא תמיד משפיע, כי הלקוח שהשתכנע יכול להשפיע, כי מופעל ישירות
לא יוכל להעביר רגשותיו לממונים על המחליט
במה להתרכז מרכיבים שכלתניים ועסקיים גורמים רגשיים
נסיון קניה דומה בעבר מס' פעמים מצומצם ניסיון רב, קונים באופן סדיר
שרות לאחר מכירה פרמטר מרכזי בקנית המוצר לא כ"כ מרכזי
שלכם,
אמיר הלמר
מאמן אישי ועסקי
050-2250225 , 077-5531550
בטעינה...
