דף הבית >> קורסים, סדנאות והדרכות >> לפרטיים >> קורס מכירות – מדברים מהשטח
 

אימון אישי

                       

 "היכולת למכור – כלומר, ליצור קשר עם אדם אחר: לקוח, עובד, בוס, בן-זוג, ילדים – היא המיומנות הבסיסית הדרושה להצלחה בחיים".                 ("אבא עשיר אבא עני")
 
 
 
 
      
הקף הקורס:    
 5 מפגשים בני 3 ש' כ"א.
             
תאור הקורס:   
תחום השיווק והמכירות מקבל בשנים האחרונות תאוצה וחדשנות. הצלחת כל מפעל תלויה בהקף מכירותיו ובאסטרטגיית השיווק שלו.
מכירות הן סם החיים של הארגון. איש המכירות הוא אפוא, הגורם המרכזי ברכישת לקוחות, במכירת מוצרים ושרותים ובשימור הקשר עם הלקוחות.
מכאן החשיבות והדרישה לאנשי שיווק ומכירות איכותיים ומיומנים, שעברו הכשרה מעמיקה ורכשו מיומנויות וכלים נכונים, לפעול בעולם עסקים המבוסס כיום על שוק תחרותי ותובעני, לשם מימוש פוטנציאל המכירה של ארגונם.
                           
על צורך זה בא "קורס מכירות – מדברים מהשטח" לתת מענה, תוך ראיה רעננה ומעשית, הנובעת מנסיון אמיתי בשטח.
                                   
קהל-יעד:                 
כל אדם המעונין לרכוש את מקצוע המכירותאנשי מכירות המעוניינים להתמקצע ולרכוש כלים להגדלת תפוקתם; אנשי שיווק רב-שכבתי; בעלי עסקים קטנים המעוניינים להכיר ו/או לעסוק בתחום המכירות בעסקיהם.
       
 "העמד פנים שלכל אדם שאתה פוגש יש שלט תלוי מסביב לצוואר שאומר: "תן לי להרגיש חשוב". לא רק שתצליח במכירות, אתה תצליח גם בחיים".      (מארי קיי אש)
              
מטרות הקורס:
 א. הכרת חשיבות תחום השיווק והמכירות בעולם המודרני.
ב.    הבנה והתמקצעות בכל שלבי תהליך המכירה.
ג.     הקניית כלים ומיומנויות של מכירה בשוק תחרותי.
                        
תכני הלימוד:

מאז ועד היום – ההיסטוריה של המכירות בהיבטים של: אמצעים, שוק וצרכן.

מה בין שיווק למכירות מהו שיווק? מהי מכירה?

שיווק אסטרטגיות בשיווק, תמהיל השיווק, מודלים לתכנון שיווקי, פילוח שוק ושווקי מטרה.

הצרכן/הלקוח – הסיבות שאדם קונה, מדרג הצרכים של מסלאו, סוגי לקוחות, חדשנות בעיני הלקוח, התנהגות קנייה, תהליך קבלת החלטות.

איש המכירות מכירות כמקצוע העתיד, תכונות איש המכירות, רוחניות במכירות: התת-מודע, המוח הימני, אסטרטגיית ההצלחה של וולט דיסני.

תהליך המכירה – התשתית שלפני המכירה, מודל תקשורת בינאישית, פתיחת תהליך המכירה, תהליך איתור צרכים, שלבי הצגת המוצר, טיפול בהתנגדויות, שלבי המו"מ, מה בין מכירות גדולות למכירות קטנות, תהליך הסגירה.

סוף שהוא גם התחלה – המשך הקשר עם הלקוח.

    
לפרטים נוספים:
          
אמיר הלמר
מאמן אישי ועסקי   
050-2250225 , 077-5531550