כישורי חיים

כישורי חיים

בלחיצת יד

ספר בשפת הגוף:

ד"ר אמיר הלמר – מומחה בינלאומי לשפת גוף עסקית,
מגיש לכם במתנה את המדריך:  "סודות שפת הגוף"
למעלה מ – 50,000 איש כבר הורידו וקראו את המדריך הזה!

הכנס הקרוב: סודות שפת הגוף

לימודי שפת הגוף שלב א'!

מתקיים במכון מופת, צפון תל אביב.
3 שעות מרתקות שהן מבחינת צוהר לעולם המטורף של שפת הגוף.

קורס אינטרנטי בשפת הגוף - אמיר הלמר

הקורס האינטרנטי בשפת הגוף

איך לקרוא אנשים, להבין ולהשפיע!

בהנחיית:
ד"ר אמיר הלמר – מומחה בינלאומי לשפת גוף, תלמידו של פרופ' פול אקמן
זהו הקורס המקורי! הראשון והמקיף ביותר בישראל!

כישורי חיים

כישורי חיים ואימון אישי

 
       "התייחסו לבני-אדם כאילו היו מי שצריכים היו להיות,
          ותוכלו לעזור להם להיות מי שהם מסוגלים להיות".      (גתה)     
       
 
פעמים רבות אנשים פונים לאימון אישי עקב קשיים שהם נתקלים בהתמודדות יום-יומית עם קונפליקטים שונים: עם קושי בהבעת רגשות ובניהול רגשות, עם קושי ביצירת קשרים עם אנשים, קושי  בניהול מו"מ, בניהול זמן, בחוסר אסרטיביות וכך הלאה.
אנשים אלה חסרים כישורים חשובים הנדרשים לחיים. אלו הם כישורי חיים.
מהם בעצם כישורי חיים?
אלו הן אותן תכונות, בין אם טבעיות ובין אם נרכשות, שהן הבסיס לתפקודו היעיל והמלא של האדם בחברה, בחיי היום-יום שלו.
בעידן המודרני, האדם התמקצע במגוון טכנולוגיות, ופעמים רבות זנח כישורים אלמנטאריים הדרושים לחיים, ואשר אינם נלמדים כמעט בבתי-הספר.
כאן המקום להעלות את תיאוריית האינטליגנציות המרובות, תיאוריה שפיתח הפסיכולוג הווארד גרדנר בשנת 1983, והמרחיבה את הקף הפוטנציאל האנושי, מעבר ליכולות הכושר השכלי (מנת המשכל- IQ), שהיו עד אז הבסיס לבחינת יכולותיהם של בני אדם.
גרדנר טוען שאינטליגנציה קשורה ליכולת לפתור בעיות ו/או לעצב תוצרים כבעלי חשיבות במסגרת חברתית תרבותית נתונה. כלומר הוא קושר אינטליגנציה לתיפקוד, ליכולת האדם.
כאשר נשאל מדוע הוא מכנה יכולות אלו בשם אינטליגנציות ולא בשם כישרונות או כשרים ענה, שעשה זאת כפרובוקציה, כדי למשוך את בני האדם להאזין ולקבל את התיאוריה  שלו, דבר שלא היה קורה אילו השתמש במושג "כשירויות".
גרדנר מיפה 7 אינטליגנציות, על הביסוס התיאורטי שלהן, על מרכיבי כל אינטליגנציה, דרכי ביטויה ועוד.
האינטליגנציות הן:
לשונית, לוגית-מתמטית, מרחבית, גופנית-תנועתית, מוסיקלית, בין-אישית, תוך-אישית.
כל אדם ניחן בשבע האינטליגנציות (ובנוספות, כפי שאציין להלן), כאשר הוא מתפקד ברמה שונה בכל אחת מהן. למשל: רקדנית זקוקה לאינטליגנציה גופנית (תנועות הריקוד), מרחבית (התמצאות על הבמה), מוסיקלית (תנועה עפ"י המוסיקה), בין-אישית (קשר ושיח עם חבריה לריקוד ועם המדריכה), תוך-אישית (מודעות ליכולותיה, לרגשותיה). דוגמה נוספת: מוכר בחנות זקוק לאינטליגנציה לשונית, לוגית-מתמטית, בין-אישית, תוך-אישית). ושניהם נדרשים לאינטליגנציות נוספות, מהן?
ובכן, התיאוריה של גרדנר מתאפיינת גם בהקשרים היסטוריים, שכן אינטליגנציות מסוימות חשובות בזמנים מסוימים יותר מאחרות ואינטליגנציות מסוימות עשויות לגבור ולהיווסף בעתיד.
למשל: בעבר הייתה חשובה מאד האינטליגנציה הגופנית, זאת כאשר לפעולות שונות שכיום ממלאות המכונות, נזקקו לכוחו הפיזי של האדם. או כום, כאשר בתחומים רבים נדרשות מיומנויות וכישורים בתחום הלוגי-מתמטי ו/או המרחבי.
כמו-כן, מדברים היום על אינטליגנציות נוספות כמו: מוסרית, רוחנית, יצירתית, אינטואיטיבית, הישרדותי (הסתגלות לטובע), הומוריסטית ועוד.
מתוך ניסיוני, כישורים רבים בהם אני עוסק באימון, שייכים לאינטליגנציות הנוספות.
חשוב מאד טיעונו של גרדנר, שכל אדם יכול לפתח את שבע האינטליגנציות לרמה סבירה, אם יזכה לעידוד ולהדרכה נאותה.
אני מכוון אפוא, לדבריהם של גדולים באמונתי, שלכל אדם יש כישורים לניהול עצמי.  היכולת קיימת, אך לעתים נדרש אימון – אימון המתבסס על גישה מעשית לחיים, כדי להוציא יכולת זו מן הכוח אל הפועל.
תפקיד המאמן,  גם לאתר את החזקות בכישורי המתאמן וגם לאתר את החסמים המונעים הצלחה ולבנות במשותף עם המתאמן תכנית, אשר תחזק את החזקות ותעקוף או תטפל בחסמים.
הכישורים בהם אני עוסק באימון הם:
זיהוי ערכים אישיים, פיתוח חזון אישי, הצבת מטרות, סימון דרכים למימוש המטרות וקביעת מדדי הצלחה. תהליך קבלת החלטות, פיתוח עבודת צוות, זיהוי תחומי עיסוק המתאימים למתאמן, הבנת רגשות ושפת גוף, התמודדות עם מצבי לחץ, פיתוח אסרטיביות-היכולת להציב גבולות, לתקשר ולהעביר מסרים בביטחון, טיפוח זוגיות וטיפוח חיי משפחה.
השלב הראשון בדרך האימון שלי היא במודעות עצמית. עירור מודעות האדם ליכולותיו, לכישוריו, לאמונותיו, לערכיו, למוגבלויותיו, לתפקודו בתחומי החיים השונים ולתנאים הסביבתיים בהם הוא חי ומתפקד – משפחה, מקום עבודה, קהילה.
כאשר אדם מודע לכל אלו, מוכן להוריד את כל המסכות, מודע לשילוב הנתונים הביולוגיים שלו והנתונים הסביבתיים, אזי אפשר לסמן את הנתיב הנדרש לו – אם זה חיזוק כשירויות רגשיות וחברתיות ו/או חיזוק היכולת להתנהל מעשית בסביבות החיים השונות.
הכלים בהם נעזרים בתחום אימון אישי, הם רבים ומגוונים. אעלה כאן שנים שלושה כלים מתוך מגוון זה:
שיח, דיאלוג – כלי חשוב באימון הוא השיח. שיח פתוח המעלה סוגיות לדיון מתוך חיי המתאמן, המעלה סוגי קונפליקטים בהם מתחבט המתאמן, המאפשר ראיית הנושא מזוויות שונות, המאפשר התבוננות שונה, חדשה. שיח כזה עשוי לעלות תובנות חדשות, "לפרק" קשיים ולהתנסות במהלכים שטרם נוסו.
משחק תפקידים – כלי חשוב נוסף הוא משחק תפקידים – כלי המתאים לאימון קבוצתי או זוגי. כאן יכול כל אדם לאבחן את עמדותיו, את התייחסותו להצלחה ולכישלון, את יכולת התחרות שלו, יכולת התקשורת הבינאישית, יכולת עמידה במצבי לחץ, עמידה בכללים וחוקים – כל זאת מול חבר או חברי הקבוצה, תוך השוואה, תוך התייחסות הדדית, תוך למידה ממעשי האחר והעיקר – תוך התמודדות עם הבעיות הכואבות "בתנאי מעבדה", דהיינו: בדיקת ההתמודדות היא של האדם עצמו, מול ההערכה והמשוב שהוא אמור לקבל מבן או בת הזוג, מהקבוצה ו/או מהמאמן.
ליווי בפועל – דרך נוספת בהקניית כישורי חיים היא פשוט לצעוד יחד עם המתאמן יד ביד ולסייע לו אל מול מקרים מסוימים בהם נדרש ליווי צמוד: מאמן ומתאמן. למשל: ביקור משותף בבנק, בביטוח לאומי, במקום המיועד לפתיחת עסק חדש וכיו"ב. סיוע כזה בשטח מסוגל להפיג חששות, לחזק בטחון עצמי ולתת "דחיפה" לעצמאות.
                       "הפגן כל כשרון, היטב אותו נצל –
                    מה בצע בשעון-שמש בצל?"              
                                                                (בנג'מין פרנקלין)
אהבתם את המאמר,
רוצים להמשיך להתפתח,
ריכשו עוד היום את מארז ספרי המגלור להצלחה:
https://bodylanguage.ravpage.co.il/migdalor

שתפו את המאמר

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

מאמרים נוספים

התפתחות אישית

למידה בארגון

פיטר סנג'י בספרו: "הארגון הלומד" כותב: "הארגונים שיצטיינו בעתיד יהיו הארגונים שיגלו כיצד למצות את המחויבות של האנשים ואת יכולתם ללמוד בכל הדרגים של הארגון… אפשר לומר שכל קהילת העסקים הבינלאומית לומדת ללמוד ביחד והופכת לקהילה לומדת, בעוד שבעבר היו ענפים רבים בשליטתו של מנהיג בלתי מעורער".
כיום אי-אפשר להסתפק בכך שאדם אחד ילמד בשביל הארגון, שהוא יהיה "האיסטרטאג הגדול" וכולם יצייתו להוראותיו.

לקריאת המאמר
התפתחות אישית

תכונות של צוות אידיאלי

 
1.      צוות שהגדיר מטרות ויעדים שברורים על כל הצוות. 
2.      צוות שיצר סטנדרטים גבוהים לביצוע עבור עצמו (ולא עבור המנהל).
3.      מאפשר לחברים שלא להסכים זה עם זה ויש לו היכולת לפתור קונפליקטים בתוך הצוות. 
4.      לומד משגיאות העבר על מנת להיות טוב יותר בעתיד. 
5.      מקבל החלטות על פי הסכמה של חברי הצוות, לאחר בדיקה יסודית של כל האלטרנטיבות. 
6.      חש אחדות קבוצתית. 
7.      חש כי הצוות הינו יותר מאשר סך כל איבריו. 
8.      מפתח אווירת עבודה נוחה בה מעורבים חברי הצוות. 
9.      חברי הצוות מקשיבים ונותנים משוב זה לזה. 
10.    חברי הצוות נותנים ביקורת בונה זה לזה. 
11.    ניתן להביע רעיונות באופן מלא , חופשי , וללא חשש.
12.    מכיר בתרומתו הייחודית של כל חבר צוות. 
13.    חברי הצוות מגישים עזרה זה לזה על מנת להגיע למטרות הצוות ולמטרות האישיות של חבר. 
14.    נותן ערך גבוה לדרכים יצירתיות לפתרון בעיות. 
15.    חברי הצוות יכולים לשכנע זה את זה ומפגינים גמישות כאשר יש צורך.

לקריאת המאמר
התפתחות אישית

התעשרות מהירה והשלכותיה

התופעה של התעשרות מהירה, הולכת ומתרחבת בשנים האחרונות. תחומי ההתעשרות מגוונים – שוק הנדל"ן, שוק ההון, תחום ההיי-טייק, חברות הזנק, תחומי מסחר שונים ועוד.
אעמוד בדברי על קצה קצהו של קרחון ההתעשרות – שוק ההון, על ההשלכות של ההתעשרות המהירה במסגרת המשפחתית והחברתית ולבסוף אציע מספר המלצות.

חתך המשקיעים בשוק ההון מורכב מאנשים המצטרפים למסחר בשיטות שונות ולפרקי זמן שונים. מה מניע אנשים להיכנס לתחום שוק ההון ולהיות שותפים פעילים בו, כאשר הנתונים הם כדלקמן:

לקריאת המאמר
התפתחות עסקית

המכירה הטבעית

מכירה טבעית ? מה זה ? יש דבר כזה? איך מתחילים?

רגע ,רגע …., אני יודע שזה נשמע חלום, למכור באופן טבעי ללא מאמץ.
זה אמיתי, זה קל והכי חשוב זו הצורה הנכונה למכור ולשמר לקוח.

בואו נתחיל –

מכירה טבעית היא מכירה המתנהלת  בצורת שיחה נינוחה, בה אנו מבררים את צורכי הלקוח על ידי שאלות ומספקים לו את הצורך האמיתי שלו.
אנו פותרים ללקוח בעיה, נותנים לו מענה לדילמה.

השלבים הם :
 
הצגה עצמית
איתור צרכים על ידי שאילת שאלות
סגירה

הצגה עצמית –

קצרה ותמציתית. איש המכירות  יציג את עצמו ואת המוצר באופן כללי.
מומלץ להשמיע משפט פתיחה שידגיש את יתרון השירות או המוצר, כגון : " אני בטוח שהשירות הנ"ל יגדיל את התפוקה שלכם ב 10% …..".

לקריאת המאמר