ראפור (RAPPORT) 

ראפור

בלחיצת יד

ספר בשפת הגוף:

ד"ר אמיר הלמר – מומחה בינלאומי לשפת גוף עסקית,
מגיש לכם במתנה את המדריך:  "סודות שפת הגוף"
למעלה מ – 50,000 איש כבר הורידו וקראו את המדריך הזה!

הכנס הקרוב: סודות שפת הגוף

לימודי שפת הגוף שלב א'!

מתקיים במכון מופת, צפון תל אביב.
3 שעות מרתקות שהן מבחינת צוהר לעולם המטורף של שפת הגוף.

קורס אינטרנטי בשפת הגוף - אמיר הלמר

הקורס האינטרנטי בשפת הגוף

איך לקרוא אנשים, להבין ולהשפיע!

בהנחיית:
ד"ר אמיר הלמר – מומחה בינלאומי לשפת גוף, תלמידו של פרופ' פול אקמן
זהו הקורס המקורי! הראשון והמקיף ביותר בישראל!

ראפור

ראפור (RAPPORT

 קשר, זיקה, כימיה, הנוצרת בין אנשים.

 

לא פעם אנו פוגשים באנשים שניחנו ביכולת ליצור קשר עם כל אדם ואנו חושבים – זו ממש מתנה. איך עושים זאת?

כאן בא המושג ראפור לעזרתנו.
זהו מושג בצרפתית המסביר אופן יצירת קשר בין אנשים, או כמו שאנו נוהגים לומר: נוצרת ביניהם כימיה… בעברית פירושו זיקה. נוצרת זיקה בין 2 אנשים ברמה של אקלים, אמון, הבנה.
כאשר נוצר ראפור בין שני אנשים (או יותר) יש סיכוי שתהיה ביניהם תקשורת אפקטיבית, שיהיה להם נוח ונעים זה בחברת זה.
 
ראפור הינה תופעה טבעית הלקוחה מעולם ה –nlp  המתרחשת במפגש בין שני אנשים ויותר.
 
Nlp –            תיכנות מחדש של המוח, של השפה העצבית.
 
Neuro –               המערכת העצבית, המוח: כיצד אנחנו חושבים?
Linguistic –         תקשורת מילולית: כיצד אנו מבטאים את המחשבות, התחושות שלנו?
 
Programming  –  התנהגות, תגובה: כיצד אנו הופכים מחשבה לפעולה?
 
 
ראפור, כאמור,  הינה אותה תחושת "כימיה" שאנו מרגישים לעתים, בפגישה עם אנשים. אותה תחושה שאנו "משדרים" על אותו גל עם אנשים אלו.
במקרה של ראפור, נוצרים יחסים וקשרים ללא שיפוט או ביקורת. יחסים שיובילו להבנה הדדית – בחברה, בקריירה, בזוגיות.
ראפור ניתן ליצור אפילו בין המחשבות שלנו לסיטואציות בחיינו ובין הערכים לחזון החיים.
 
נשאלת השאלה – האם אפשר לפתח ראפור בין שני אנשים, או שעלינו לחכות שהדבר יקרה מעצמו. ואם לא יקרה, מה אז?
 
ד"ר ריצ'רד בנדלר  וד"ר גון גרינדר – מפתחי גישת ה nlp, בדקו מדוע ישנם אנשים אשר יוצרים ראפור בצורה טבעית וכאלו שלא והאם ניתן ללמד את אלו שהראפור אינו טבעי להם.
תוצאת המחקרים הצביעו על כך שניתן ללמוד, על ידי טכניקות שונות וחזרה עקבית עליהם, יצירת ראפור בין אנשים.
 
למשל:
 בני זוג היושבים יחדיו , כאשר אחד עם זרועות משולבות וסגורות והשני עם זרועות פתוחות המונחות על השולחן. האם הם נמצאים במצב של rappor?
או מצב בו מראיינים מישהו לעבודה והמראיין אפילו לא יוצר קשר עין ויושב מאחורי שולחן גדול מעץ אלון, האם המראיין נמצא במצב של rapport ?
כיצד ניתן אם כך להעביר את המסר הנכון כאשר הצד השני לא נמצא במצב של "קליטה"?
 
על נושאים אלו בא ה – nlp  לענות.
 
ניתן ליצור ראפור דרך יצירת התאמות או דרכי שיקוף לאדם הנמצא מולנו.
 
ישנן 4 דרכי שיקוף:
 
ויזואלי – מה שנראה לעין – שפת גוף, סגנון לבוש.
מיקצבי – טון דיבור, עוצמת דיבור, מהירות דיבור, עומק צליל.
רעיוני –  דעות, משפטים, ביטויים.
קינסטטי – מגעים – סוגי מגע, מיקום המגע.
 
שיקוף יוצר קשר, מביא לראפור – כיצד?
 
כ – 90 אחוזים מהתקשורת בין אנשים מועברת דרך התת מודע, כגון שפת גוף, תנוחת גוף, אינטואיציה וכ'ו.. ורק כ– 10 אחוזים מועברים דרך המודע שלנו כגון המילים בהן מועבר המסר.
פעולת השיקוף קיימת בתת-מודע ואינה נתפסת ע"י המודע.
 
כדי להשיג שיקוף ברמה הויזואלית למשל, צריך לשנות את תנוחת הגוף בצורה עדינה, לא בולטת, מספר שניות אחר שהאדם מולנו שינה את תנוחת גופו, אחרת הדבר ייראה כפעולת חיקוי פשוטה ואז לא תתקבל התוצאה הצפויה.
 
כאשר אתם יושבים מול אדם בפגישה, שימו לב לצורת הישיבה שלו, לטון הדיבור שלו, לתנועת הגוף שלו,
לשפה בה הוא משתמש. עכשיו החלו לדבר איתו באותה צורה ובאותה תנוחת גוף התואמות לשלו. לאט לאט קחו את השליטה ועיברו לתנוחת גוף וטון דיבור המתאים לכם ושימו לב לשינויים אצל בן שיחכם.
המהלך המצביע על כך שאנו בראפור נקרא הובלה (LEADING). הכניסה לראפור נקראת הצטרפות (PACING).
 
עכשיו כשאתם קוראים שורות אלו והינכם אומרים "וואלה… הדברים שהוא כותב מדברים אלי".
זהו ראפור שבא לידי ביטוי בכתיבה.
 
ראפור בין הערכים שלנו לחזון שלנו – מגיעים אלי מתאמנים אשר החזון אינו עומד בקנה אחד עם מערכת האמונות והערכים שלהם  ולכן החזון או החלום גם אינו מתגשם.
 
למשל:
החזון הוא ללמוד באוניברסיטה. אך האמונה שמלווה אותו שנים, עוד מבית ספר היא:  "אני לא תלמיד טוב".  כלומר, יש כאן חוסר התאמה בין החזון של האדם לבין האמונות שלו.
במצב כזה יש לסייע לאדם ליצור ראפור עם עצמו, עם שאיפותיו ועם חלומותיו, תוך שימוש בשפה מעצימה ובעבודה על חווית העתיד הרצויה כלימוד על מהלכי ההווה.
 
כאשר נוצר ראפור בין שני בני אדם, אחר תהליך כזה של שיקוף, ניתן לחוות את הרגשות של הצד השני, לעתים אפילו עד הרבה בה איננו יודעים אם החוויות המדוברות הן שלנו או של האדם היושב מולנו. כדאי לשים לב לכך ולהיות ערניים מאד.
 
בראפור עושים שימוש:
אנשי עסקים לקראת פגישה , עורכי דין לקראת דיונים, גברים ונשים לקראת פגישות הכרות, אנשי מכירות, אנשי שירות, הורים הרוצים ללמד את ילדיהם דרכי נעם והליכות.
אהבתם את המאמר,
רוצים להמשיך להתפתח,
ריכשו עוד היום את מארז ספרי המגלור להצלחה:
https://bodylanguage.ravpage.co.il/migdalor 

שתפו את המאמר

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

מאמרים נוספים

התפתחות אישית

העולם דרך משקפי המטאפורה.

אתחיל בנימה אישית – אני אוהב להשתמש במטפורות. זו הסיבה שהשתמשתי במטפורה של עץ, כאשר פיתחתי את גישתי "עץ החיים". 
מטפורה זו מציגה את תפיסתי – חלקי העץ השונים הם ענפי החיים. את העץ צריך לטפח ולדשן ואז הוא משתבח וניתן להנות מצמיחתו,
מלבלובו ומפירותיו. כך בדיוק יש להתייחס לחיים שלנו – להשקיע ולטפח אותם. מי שמשקיע, זוכה ונהנה.
כמו-כן, קראתי לחברה שהקמתי – מגדלור . ושוב – מגדלור כמטפורה – הבא להאיר את הדרך לכן ולכם, הבאים לקבל את שירותי החברה.

מטפורה – בעברית השאלה. כאשר אנו משתמשים במלה מסוימת כהשאלה, איננו מתכוונים למובנה המילוני הפשוט, אלא לתופעה שדומה למובן הפשוט של המלה.
המטפורה מבוססת על אנלוגיה, על קשר של דמיון בין שני משתנים. את הדמיון מגלה האדם המשתמש במטפורה. הדמיון אינו מצוין כמלת דימוי או השוואה ואינו מופיע במפורש. הוא קיים מתחת לפני השטח.
אתן דוגמאות נוספות: לבו נשרף מאהבה; עיני רנטגן; אשתי היא ממש מלאך; הוא געה בבכי; אדם לאדם זאב;  הוא נמר של ניר… ועוד ועוד.

בבתי-הספר לא מרבים לדון בנושא המטפורה. לכל היותר עושה זאת המורה לספרות, כשהיא מלמדת שירה וכך אנו מסיקים שהמטפורה הי

לקריאת המאמר
התפתחות אישית

חשיבה חיובית

מהי מחשבה?
   
"רעיון, מה שהשכל מייצר או ממציא" (הגדרה מילונית).
מקורה של המחשבה הוא בשכל, במוח שלנו.
 
      "אתה נמצא במקום בו נמצאות מחשבותיך.
      ודא שמחשבותיך נמצאות במקום בו אתה רוצה להיות".  ר' נחמן מברסלב.
    
כל דבר מוחשי/גשמי בעולמנו התחיל כמחשבה, כזרע רעיוני. ללא המחשבות היינו מכונות אוטומטיות, רובוטים המבצעים רצף של פעולות ותגובות. המחשבה היא שהופכת אותנו לאנושיים .
אנחנו יכולים לחדול מעשיה אבל מחשבותינו אינן מתות לעולם. המחשבה יכולה להיות עבורנו כלא או הפתח אל החופש שלנו.
המוח שלנו דומה מאוד למחשב. הוא מכיל תאים וזכרונות מוגדרים. לכל תא במוח מילה שהוא אחראי לה או מתוכנת אליה.
כל תא וכל מילה הם בעלי תדר מסוים. מכאן שהמוח שלנו הוא כעין תחנת ממסר המשדרת וקולטת גלים ותדרים.
                               
החשיבה החיובית והדיבור החיובי.
כל דבר בעולמנו מורכב מאנרגיה. אנרגיה היא תדר. אנחנו מוקפים בתדרים אשר יש היוצאים החוצה בצורת מחשבות ודיבורים, ויש הנקלטים פנימה. למחשבות ומילים חיוביות – תדר חיובי. למחשבות ומילים שליליות – תדר שלילי
אם נפיץ סביבנו תדר חיובי, בצורת מחשבה או מילים, יתחבר תדר זה לתדר דומה לו בסביבה שלנו, לפי העקרון "דומה מושך דומה", וכך נמצא את עצמנו יותר ויותר בסביבה חיובית, מוקפים באנשים בעלי מחשבה ודיבור בעלי תדר דומה.
אופן המחשבה או הדיבור שלנו אודות נושא מסויים יגרום לנושא/אובייקט זה להתקרב אלינו.
ביקום הגדול והנפלא שבו אנו חיים יש הכל. כל השלם וחלקיו. כל הגדרה והיפוכה.
אם נחשוב ונבקש שפע – השפע ייכנס לחיינו. מחשבה על מחסור – תביא עמה תדר של מחסור ועימו מחסור בפועל.
 

לקריאת המאמר
התפתחות אישית

מחויבות

 
עד אשר אדם מתחייב
קיימת הססנות, האפשרות לסגת,
תמיד חוסר יעילות.
באשר לכל מעשה היוזמה והיצירה
קיימת אמת בסיסית אחת, אשר ההתעלמות ממנה
ממיתה אינספור רעיונות ותוכניות נפלאות
והאמת היא:
ברגע שאדם מתחייב באופן מוחלט – גם ההשגחה נעה
לקראתו !!!
דברים שונים מתרחשים כדי לסייע לו,
אשר – לעולם לא היו מתרחשים,
זרם של מאורעות נוב

לקריאת המאמר
התפתחות אישית

ביצה, קפה או גזר?

"אוף! אבא!" התלוננה בת הטבח על הקושי שבהתמודדות עם בעיותיה בחיים. "נורא קשה לי…."

האב הוביל את בתו למטבח והראה לה שלושה סירים בהם רתחו מים:

בסיר הראשון שם גזר,

     

לסיר השני הכניס ביצה,

       
         

                     
 לסיר השלישי שפך גרגירי קפה.

          

                    
                                
"נו מה עכשיו?" שאלה הבת.
"מחכים" אמר האב והבת חיכתה.

לאחר זמן מה שלף הטבח את הגזר מן הסיר ושם אותו בצלחת,
הוציא את הביצה מן המים הרותחים והניח אותה בקערה,
סינן את הקפה ומזג אותו בספל. הביט הטבח בבתו ושאל : "מה את רואה, יקירתי?"

לקריאת המאמר